Über mich
Hallo! Ich bin leidenschaftlich für Sport und Natur, insbesondere Bergsteigen und Klettern. Ich nutze auch gerne meine Stärken im Verkauf, in Verhandlungen und im Marketing, um die bestmögliche Kundenerfahrung zu bieten. Ich habe Berufserfahrung in fünf Ländern und verschiedenen Branchen gesammelt und suche immer nach neuen Herausforderungen und Möglichkeiten, meine Fähigkeiten und Kenntnisse anzuwenden.
Ich lerne ständig über neue Technologien und wie man sie in meine Projekte einbezieht. Ich halte mich auf dem Laufenden über Trends, um Marken immer einen Schritt voraus zu sein. Ich arbeite gerne im Team und fördere die Zusammenarbeit, um Entwicklungen voranzutreiben. Ich habe über 8 Jahre Verkaufsteams, Verhandlungsteams, Kundenerfahrungsteams und Markenvertretungsteams geleitet.
Während meiner Arbeit in Deutschland und Polen habe ich mich auf anspruchsvolle Logistikberatung (JIT, JIS, Lean) konzentriert. Später, während meiner Arbeit in Chile, lag mein Fokus auf den Bereichen Vertrieb und Marketing, hauptsächlich bei Unternehmen, die Konsumgüter und landwirtschaftliche Produkte herstellen.
Ich setze gerne auf effektive Kommunikation, Datenanalyse und eine ergebnisorientierte Herangehensweise. Wenn es messbar ist, kann es verbessert werden. Um dies zu erreichen, müssen wir zusammenarbeiten, unsere Stärken nutzen und neue Möglichkeiten entdecken.
Nehmen Sie Kontakt auf und lassen Sie uns zusammenarbeiten!
Erfahrung
Sales, Marketing, and Growth Consultant
November 2019 – bis heute
- Gestaltung und Umsetzung von Handels- und Marketingstrategien mit Fokus auf digitalen Medien, einschließlich E-Commerce.
- Anwendung von Wachstumsmarketing-Techniken zur Lead-Generierung unter Verwendung organischer und bezahlter Methoden.
- Erstellung und Überprüfung von Budgets für Marketing- und Vertriebsabteilungen.
- Entwicklung von Marken und Produkten für nationale und internationale Märkte unter Verwendung von Online- und Offline-Techniken.
- Schulung und Entwicklung von Vertriebs-, Kundendienst- und After-Sales-Teams basierend auf Kundenerlebnistechniken (CX).
- Vorbereitung internationaler Verhandlungen für den Export und Import von Produkten.
Head of Business and Sales Development
Piranha
Mai 2017 – Oktober 2019
- Verkaufsleiter für traditionelle und Online-Kanalberater. Fokus auf Kundenerlebnis (CX) als Schlüsselwerkzeug für Geschäftsabschlüsse und Loyalität.
- Erschließung nationaler und internationaler Märkte für B2B und B2C. Entwicklung und Optimierung des Verkaufstrichters, Erzielung eines Anstiegs von +80% bei Leads und +40% bei Verkäufen durch Design und Umsetzung von Online- und Offline-Vertriebs- und Marketingstrategien sowie Wachstumsmarketing zur Lead-Generierung mit organischen und bezahlten Techniken.
- Vertretung des Unternehmens auf nationalen und internationalen Messen und Seminaren, hauptsächlich in Chile, den Niederlanden und Spanien.
- Entwicklung und Umsetzung einer Abteilung für Kundenerlebnis (CX).
Brand and Product Manager
Piranha
May 2017 – Oktober 2019
- Entwicklung von Marken und Produkten für die nationale und internationale Positionierung.
- Management und Pflege eines Website-Katalogs mit +2.000 SKUs.
- Bedarfsplanung für den Produktkatalog, einschließlich eigener Marken.
- Design und Umsetzung von Handels-, Marketing-, Online- und Offline-Loyalitätsstrategien und -kampagnen, einschließlich Wachstumsmarketing.
- Koordination, Entwicklung und Abstimmung des Teams über verschiedene Kanäle für konsultative Verkaufsumsetzungen.
- Design und Umsetzung von Kampagnen für nationale und internationale Märkte, sowohl B2B als auch B2C.
- Vertretung des Unternehmens auf nationalen und internationalen Messen und Seminaren, hauptsächlich in Chile, den Niederlanden und Spanien.
Business and Sales Manager
Advanced Crops
März 2015 – Mai 2017
- Entwicklung von Marken und Produkten für die nationale und internationale Positionierung.
- Management und Pflege eines Website-Katalogs mit über 2.000 Artikeln.
- Bedarfsplanung für den Produktkatalog, einschließlich eigener Marken.
- Design und Umsetzung von Handels-, Marketing-, Online- und Offline-Loyalitätsstrategien und -kampagnen, einschließlich Wachstumsmarketing.
- Koordination, Entwicklung und Abstimmung des Teams über verschiedene Kanäle für konsultative Verkaufsumsetzungen.
- Design und Umsetzung von Kampagnen für nationale und internationale Märkte, sowohl B2B als auch B2C.
- Vertretung des Unternehmens auf nationalen und internationalen Messen und Seminaren, hauptsächlich in Chile, den Niederlanden und Spanien.
Brand and Product Manager
Advanced Crops
März 2015 – Mai 2017
- Entwicklung von Marken und Produkten für die nationale und internationale Positionierung.
- Management und Pflege eines Website-Katalogs.
- Bedarfsplanung für den Produktkatalog, einschließlich eigener Marken.
- Design und Umsetzung von Handels-, Marketing-, Online- und Offline-Loyalitätsstrategien und -kampagnen, einschließlich Wachstumsmarketing.
- Koordination, Entwicklung und Abstimmung des Teams über verschiedene Kanäle für konsultative Verkaufsumsetzungen.
- Vertretung des Unternehmens auf nationalen und internationalen Messen und Seminaren, hauptsächlich in Chile, den Niederlanden und Spanien.
Logistics Consultant
LGI GmbH
Oktober 2011 – November 2014
- Beratender Verkauf im Bereich Logistik für die Automobil-, Elektronik- und wissenschaftliche Instrumentenindustrie mit Abdeckung in Europa und Nordamerika.
- Erstellung von Logistiklösungen im Bereich Straßentransport, Lagerung und Lieferkette.
- Kostenanalyse, Prozessanalyse und Simulationen im Zusammenhang mit Lean-, JIT- und JIS-Projekten, um Lösungen entsprechend den Anforderungen jedes Kunden anzubieten.
- Projekte für HP, Toshiba, Agilent Technologies, Bosch, Daimler und Heidelberger Druckmaschinen, unter anderem.
Skills
- Sales Development
- Brand Management
- Growth Marketing
Software
- Sales Development
- Brand Management
- Growth Marketing
Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Zoho CRM, Zendesk
Mailchimp, Hubspot
Salesforce, Hubspot, Zoho CRM
Hootsuite, Hubspot, Mailchimp, SEMrush
Tableau, PowerBI, Google Analytics, Google Search, Tag Manager, SAP, Oracle ERP
Trello, Asana, Slack, Project
Salesforce, HubSpot, Zoho, Zendesk
Canva, Adobe Creative Suite
Trello, Asana
SAP, Oracle ERP
Tableau, Power BI, Google Analytics, SAP
WordPress, Woocommerce, Prestashop, Hubspot
Google Optimize, Meta (IG y FB)
SEMrush, Ahref, Google Analytics, Google Search, Tag Manager
Google Ads, Meta (IG y FB)
Hubspot, Meta (IG y FB)
Google Analytics, Google Search, Tag Manager, SEMrush
C++, HTML, Python, SQL, PHP
Studium
International Business (bi-national)
Kozminski University
Warschau, Polen
International Management (bi-national)
DHBW Mannheim
Mannheim, Deutschland
Business and Management
Universidad del Desarrollo
Concepción, Chile
Hochwirksame Vertriebsstrategien
Universidad Adolfo Ibañez
Verhandlungen in multikulturellen Kontexten
Kozminski University
Strategische Verhandlungen
Kozminski University
Organisationskrisenmanagement
DHBW Mannheim
Pablo Castillo

Vielen Dank für Ihren Besuch! Sie können mich über LinkedIn kontaktieren oder mir eine Nachricht über das Kontaktformular senden. Ich würde gerne mehr über Ihr Projekt erfahren und wie wir zusammenarbeiten können.