Pablo Castillo -

Hallo, ich heiße

Pablo Castillo

und ich verwende Verhandlungs- und Marketing-Techniken, um das beste Kundenerlebnis zu erreichen.

Über mich

Hallo! Ich bin leidenschaftlich für Sport und Natur, insbesondere Bergsteigen und Klettern. Ich nutze auch gerne meine Stärken im Verkauf, in Verhandlungen und im Marketing, um die bestmögliche Kundenerfahrung zu bieten. Ich habe Berufserfahrung in fünf Ländern und verschiedenen Branchen gesammelt und suche immer nach neuen Herausforderungen und Möglichkeiten, meine Fähigkeiten und Kenntnisse anzuwenden.

Ich lerne ständig über neue Technologien und wie man sie in meine Projekte einbezieht. Ich halte mich auf dem Laufenden über Trends, um Marken immer einen Schritt voraus zu sein. Ich arbeite gerne im Team und fördere die Zusammenarbeit, um Entwicklungen voranzutreiben. Ich habe über 8 Jahre Verkaufsteams, Verhandlungsteams, Kundenerfahrungsteams und Markenvertretungsteams geleitet.

Während meiner Arbeit in Deutschland und Polen habe ich mich auf anspruchsvolle Logistikberatung (JIT, JIS, Lean) konzentriert. Später, während meiner Arbeit in Chile, lag mein Fokus auf den Bereichen Vertrieb und Marketing, hauptsächlich bei Unternehmen, die Konsumgüter und landwirtschaftliche Produkte herstellen.

Ich setze gerne auf effektive Kommunikation, Datenanalyse und eine ergebnisorientierte Herangehensweise. Wenn es messbar ist, kann es verbessert werden. Um dies zu erreichen, müssen wir zusammenarbeiten, unsere Stärken nutzen und neue Möglichkeiten entdecken.

Nehmen Sie Kontakt auf und lassen Sie uns zusammenarbeiten!

Erfahrung

Sales, Marketing, and Growth Consultant

November 2019 – bis heute

Gestaltung und Umsetzung von Handels- und Marketingstrategien mit Fokus auf digitalen Medien, einschließlich E-Commerce.
Anwendung von Wachstumsmarketing-Techniken zur Lead-Generierung unter Verwendung organischer und bezahlter Methoden.
Erstellung und Überprüfung von Budgets für Marketing- und Vertriebsabteilungen.
Entwicklung von Marken und Produkten für nationale und internationale Märkte unter Verwendung von Online- und Offline-Techniken.
Schulung und Entwicklung von Vertriebs-, Kundendienst- und After-Sales-Teams basierend auf Kundenerlebnistechniken (CX).
Vorbereitung internationaler Verhandlungen für den Export und Import von Produkten.

Head of Business and Sales Development

Piranha
Mai 2017 – Oktober 2019

Verkaufsleiter für traditionelle und Online-Kanalberater. Fokus auf Kundenerlebnis (CX) als Schlüsselwerkzeug für Geschäftsabschlüsse und Loyalität.
Erschließung nationaler und internationaler Märkte für B2B und B2C. Entwicklung und Optimierung des Verkaufstrichters, Erzielung eines Anstiegs von +80% bei Leads und +40% bei Verkäufen durch Design und Umsetzung von Online- und Offline-Vertriebs- und Marketingstrategien sowie Wachstumsmarketing zur Lead-Generierung mit organischen und bezahlten Techniken.
Vertretung des Unternehmens auf nationalen und internationalen Messen und Seminaren, hauptsächlich in Chile, den Niederlanden und Spanien.
Entwicklung und Umsetzung einer Abteilung für Kundenerlebnis (CX).

Brand and Product Manager

Piranha
May 2017 – Oktober 2019

Entwicklung von Marken und Produkten für die nationale und internationale Positionierung.
Management und Pflege eines Website-Katalogs mit +2.000 SKUs.
Bedarfsplanung für den Produktkatalog, einschließlich eigener Marken.
Design und Umsetzung von Handels-, Marketing-, Online- und Offline-Loyalitätsstrategien und -kampagnen, einschließlich Wachstumsmarketing.
Koordination, Entwicklung und Abstimmung des Teams über verschiedene Kanäle für konsultative Verkaufsumsetzungen.
Design und Umsetzung von Kampagnen für nationale und internationale Märkte, sowohl B2B als auch B2C.
Vertretung des Unternehmens auf nationalen und internationalen Messen und Seminaren, hauptsächlich in Chile, den Niederlanden und Spanien.

Business and Sales Manager

Advanced Crops
März 2015 – Mai 2017

Entwicklung von Marken und Produkten für die nationale und internationale Positionierung.
Management und Pflege eines Website-Katalogs mit über 2.000 Artikeln.
Bedarfsplanung für den Produktkatalog, einschließlich eigener Marken.
Design und Umsetzung von Handels-, Marketing-, Online- und Offline-Loyalitätsstrategien und -kampagnen, einschließlich Wachstumsmarketing.
Koordination, Entwicklung und Abstimmung des Teams über verschiedene Kanäle für konsultative Verkaufsumsetzungen.
Design und Umsetzung von Kampagnen für nationale und internationale Märkte, sowohl B2B als auch B2C.
Vertretung des Unternehmens auf nationalen und internationalen Messen und Seminaren, hauptsächlich in Chile, den Niederlanden und Spanien.

Brand and Product Manager

Advanced Crops
März 2015 – Mai 2017

Entwicklung von Marken und Produkten für die nationale und internationale Positionierung.
Management und Pflege eines Website-Katalogs.
Bedarfsplanung für den Produktkatalog, einschließlich eigener Marken.
Design und Umsetzung von Handels-, Marketing-, Online- und Offline-Loyalitätsstrategien und -kampagnen, einschließlich Wachstumsmarketing.
Koordination, Entwicklung und Abstimmung des Teams über verschiedene Kanäle für konsultative Verkaufsumsetzungen.
Vertretung des Unternehmens auf nationalen und internationalen Messen und Seminaren, hauptsächlich in Chile, den Niederlanden und Spanien.

Logistics Consultant

LGI GmbH
Oktober 2011 – November 2014

Beratender Verkauf im Bereich Logistik für die Automobil-, Elektronik- und wissenschaftliche Instrumentenindustrie mit Abdeckung in Europa und Nordamerika.
Erstellung von Logistiklösungen im Bereich Straßentransport, Lagerung und Lieferkette.
Kostenanalyse, Prozessanalyse und Simulationen im Zusammenhang mit Lean-, JIT- und JIS-Projekten, um Lösungen entsprechend den Anforderungen jedes Kunden anzubieten.
Projekte für HP, Toshiba, Agilent Technologies, Bosch, Daimler und Heidelberger Druckmaschinen, unter anderem.

Skills

Sales Development
Brand Management
Growth Marketing

Comunicación efectiva

Liderazgo

Pensamiento Estratégico

Pensamiento Analítico

Embudo de Ventas

Conocimiento de Producto y Mercado

Negociación

Estrategia de Marca

Tendencias del Mercado

Liderazgo

Comunicación Efectiva

Analisis Estrategico

Pensamiento Creativo

Gestion de Proyectos

Orientación a los Resultados

Conocimiento del Mercado

Pensamiento Analítico

Liderazgo

A/B Testing y Experimentación

Comunicación Efectiva

Gestion de Proyectos

Software

Sales Development
Brand Management
Growth Marketing

CRM 90%

Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Zoho CRM, Zendesk

Automatización E-Mail 75%

Mailchimp, Hubspot

Sales Engagement 80%

Salesforce, Hubspot, Zoho CRM

Leads Generation 85%

Hootsuite, Hubspot, Mailchimp, SEMrush

Análisis de Data 50%

Tableau, PowerBI, Google Analytics, Google Search, Tag Manager, SAP, Oracle ERP

Gestión de Proyectos 85%

Trello, Asana, Slack, Project

Manejo de Redes Sociales 90%

Salesforce, HubSpot, Zoho, Zendesk

Content Creation 75%

Canva, Adobe Creative Suite

Brand Strategy 85%

Trello, Asana

ERP 70%

SAP, Oracle ERP

Análisis de Data 50%

Tableau, Power BI, Google Analytics, SAP

CMS 80%

WordPress, Woocommerce, Prestashop, Hubspot

A/B Testing 95%

Google Optimize, Meta (IG y FB)

SEO 85%

SEMrush, Ahref, Google Analytics, Google Search, Tag Manager

PPC 90%

Google Ads, Meta (IG y FB)

Automatización de Marketing 80%

Hubspot, Meta (IG y FB)

Análisis de Data 50%

Google Analytics, Google Search, Tag Manager, SEMrush

Lenguajes de Programación 50%

C++, HTML, Python, SQL, PHP

Studium

International Business (bi-national)

Kozminski University

Warschau, Polen

International Management (bi-national)

DHBW Mannheim

Mannheim, Deutschland

Business and Management

Universidad del Desarrollo

Concepción, Chile

Hochwirksame Vertriebsstrategien

Universidad Adolfo Ibañez

Verhandlungen in multikulturellen Kontexten

Kozminski University

Strategische Verhandlungen

Kozminski University

Organisationskrisenmanagement

DHBW Mannheim

Pablo Castillo

Vielen Dank für Ihren Besuch! Sie können mich über LinkedIn kontaktieren oder mir eine Nachricht über das Kontaktformular senden. Ich würde gerne mehr über Ihr Projekt erfahren und wie wir zusammenarbeiten können.

Pablo Castillo

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