Pablo Castillo -

Hola, soy

Pablo Castillo

uso técnicas de negociación y marketing para alcanzar la mejor experiencia cliente.

Sobre mí

¡Hola! Soy un apasionado por el deporte y la naturaleza, especialmente el montañismo y la escalada. También me gusta aplicar mis fortalezas en ventas, negociación y marketing para entregar la mejor experiencia cliente. Tengo experiencia profesional en cinco países en diferentes industrias, siempre estoy buscando nuevos desafíos y oportunidades para aplicar mis habilidades y conocimientos.

Me mantengo siempre aprendiendo sobre nuevas tecnologías, como aplicarlas en mis proyectos y estar al tanto de las tendencias para mantener a las marcas en la cima. Me gusta trabajar en equipo y colaborar en su desarrollo. He liderado equipos de venta, negociaciones, experiencia cliente y representación de marca por más de 8 años.

Durante mi carrera trabajando en Alemania y Polonia trabaje en consultoría logística de alta complejidad (JIT, JIS, Lean). Luego trabajando en Chile me enfoque en el área comercial y de marketing trabajando principalmente en organizaciones de consumo masivo y agrícola.

Me gusta basar mi trabajo tanto en la comunicación efectiva, explotación de datos y así orientarme a los resultados. Si se puede medir entonces se puede mejorar. Para lograrlo tenemos que hacer que todas las áreas jueguen en conjunto escalando las fortalezas y descubrir las nuevas oportunidades.

¡Ponte en contacto para que colaboremos!

Experiencia

Consultor de Ventas, Marketing y Growth

Noviembre 2019 – a la actualidad

Diseño, implementación de estrategias comerciales y marketing con foco en medios digitales incluyendo e-commerce.
Aplicación de técnicas de growth marketing para incremento de leads con técnicas orgánicas y pagadas.
Preparación y auditoria de presupuestos para áreas de marketing y ventas.
Desarrollo de marcas y productos tanto para mercados nacionales como internacionales con técnicas online y offline.
Formación y desarrollo de equipos de venta, servicio al cliente y post-venta. Basados en técnicas de experiencia cliente (CX).
Preparación de negociaciones internacionales para exportación e importación de productos.

Head of Business and Sales Development

Piranha
Mayo 2017 – Octubre 2019

Líder de equipo de ventas de consultores canal tradicionales y online. Foco en experiencia cliente (CX) como herramienta clave para cierre de negocios y fidelización. Apertura de mercado nacional e internacional para B2B y B2C.
Desarrollo y optimización de embudo de ventas logrando aumento de leads +80% y ventas +40% mediante diseño e implementación de estrategias de venta y marketing online y offline, growth marketing para incremento de leads con técnicas orgánicas y pagadas.
Representación de la empresa en ferias y seminarios nacionales e internacionales principalmente en Chile, Paises Bajos y España.
Desarrollo e implementación de departamento experiencia cliente (CX).

Brand and Product Manager

Piranha
Mayo 2017 – Octubre 2019

Desarrollador de marca y productos para posicionamiento nacional e internacional.
Gestión y mantenimiento de catálogo en sitio web con +2,000 SKU.
Planificación de demanda del catálogo de productos incluyendo marcas propias.
Diseño e implementación de estrategias y campañas comerciales, marketing y fidelización online y offline incluyendo growth marketing.
Coordinación, desarrollo y alineamiento del equipo en sus distintos canales para ejecuciones de venta consultiva.
Diseño e implementación de campañas para mercado nacional e internacional tanto para B2B como B2C.
Representación de la empresa en ferias y seminarios nacionales e internacionales principalmente en Chile, Paises Bajos y España.

Business and Sales Manager

Advanced Crops
Marzo 2015 – Mayo 2017

Desarrollador de marca y productos para posicionamiento nacional e internacional.
Gestión y mantenimiento de catálogo en sitio web con +2,000 SKU.
Planificación de demanda del catálogo de productos incluyendo marcas propias.
Diseño e implementación de estrategias y campañas comerciales, marketing y fidelización online y offline incluyendo growth marketing.
Coordinación, desarrollo y alineamiento del equipo en sus distintos canales para ejecuciones de venta consultiva.
Diseño e implementación de campañas para mercado nacional e internacional tanto para B2B como B2C.
Representación de la empresa en ferias y seminarios nacionales e internacionales principalmente en Chile, Paises Bajos y España.

Brand and Product Manager

Advanced Crops
Marzo 2015 – Mayo 2017

Desarrollador de marca y productos para posicionamiento nacional e internacional.
Gestión y mantenimiento de catálogo en sitio web.
Planificación de demanda del catálogo de productos incluyendo marcas propias.
Diseño e implementación de estrategias y campañas comerciales, marketing y fidelización online y offline incluyendo growth marketing.
Coordinación, desarrollo y alineamiento del equipo en sus distintos canales para ejecuciones de venta consultiva.
Representación de la empresa en ferias y seminarios nacionales e internacionales principalmente en Chile, Paises Bajos y España.

Logistics Consultant

LGI GmbH
Octubre 2011 – Noviembre 2014

Ventas consultivas para área logística en industria automotriz, electrónica e instrumental científico con cobertura Europa y Norte América.
Creación de soluciones logísticas en áreas de transporte terrestre, bodegaje y supply chain.
Análisis de costos, procesos, simulaciones relacionados a proyectos Lean, JIT, JIS. Con el fin de ofrecer soluciones acordes a las necesidades de cada cliente.
Proyectos para HP, Toshiba, Agilent Technologies, Bosh, Daimler, Heidelberger Druckmaschinen, entre otros.

Skills

Sales Development
Brand Management
Growth Marketing

Comunicación efectiva

Liderazgo

Pensamiento Estratégico

Pensamiento Analítico

Embudo de Ventas

Conocimiento de Producto y Mercado

Negociación

Estrategia de Marca

Tendencias del Mercado

Liderazgo

Comunicación Efectiva

Analisis Estrategico

Pensamiento Creativo

Gestion de Proyectos

Orientación a los Resultados

Conocimiento del Mercado

Pensamiento Analítico

Liderazgo

A/B Testing y Experimentación

Comunicación Efectiva

Gestion de Proyectos

Software

Sales Development
Brand Management
Growth Marketing

CRM 90%

Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Zoho CRM, Zendesk

Automatización E-Mail 75%

Mailchimp, Hubspot

Sales Engagement 80%

Salesforce, Hubspot, Zoho CRM

Leads Generation 85%

Hootsuite, Hubspot, Mailchimp, SEMrush

Análisis de Data 50%

Tableau, PowerBI, Google Analytics, Google Search, Tag Manager, SAP, Oracle ERP

Gestión de Proyectos 85%

Trello, Asana, Slack, Project

Manejo de Redes Sociales 90%

Salesforce, HubSpot, Zoho, Zendesk

Content Creation 75%

Canva, Adobe Creative Suite

Brand Strategy 85%

Trello, Asana

ERP 70%

SAP, Oracle ERP

Análisis de Data 50%

Tableau, Power BI, Google Analytics, SAP

CMS 80%

WordPress, Woocommerce, Prestashop, Hubspot

A/B Testing 95%

Google Optimize, Meta (IG y FB)

SEO 85%

SEMrush, Ahref, Google Analytics, Google Search, Tag Manager

PPC 90%

Google Ads, Meta (IG y FB)

Automatización de Marketing 80%

Hubspot, Meta (IG y FB)

Análisis de Data 50%

Google Analytics, Google Search, Tag Manager, SEMrush

Lenguajes de Programación 50%

C++, HTML, Python, SQL, PHP

Estudios

International Business (bi-national)

Kozminski University

Varsovia, Polonia

International Management (bi-national)

DHBW Mannheim

Mannheim, Alemania

Ingeniería Comercial

Universidad del Desarrollo

Concepción, Chile

Estrategias Comerciales de Alto Impacto

Universidad Adolfo Ibañez

Negociaciones en contextos multiculturales

Kozminski University

Negociaciones Estrategicas

Kozminski University

Manejo de Crisis Organizacionales

DHBW Mannheim

Pablo Castillo

¡Gracias por pasar! Me puedes contactar por Linkedin o tambien me puedes enviar un mensaje de contacto por el formulario. Me gustaria conocer sobre tu proyecto para que podamos trabajar juntos.

Pablo Castillo

Sobre mí

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